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你的生意是「加數」「乘數」 還是「幾何數」?

創業,擁有屬於自己的生意,是很多人的夢想。在公司註冊處登記成立一間公司十分簡單,但要建立成功的生意並非易事,很多創業者滿懷壯志開展,捱過幾年後,發覺由始至終只是為自己產生一大堆做不完的工作,而且沒多大收入,沒完沒了沒結果地工作,慘過打工!最後白忙數年,黯然離場,還安慰自己在過程中獲得了寶貴的創業經驗。

人生有多少個十年,光陰寶貴,別只是一股熱血的創業。建議大家在創業前,在公司註冊處成立公司前,先想清楚自己將會建立的生意是「加數」,「乘數」還是「幾何數」的層次?而這在層次上是否如自己所想?

解釋,「加數」是將業務事情做對,精益求精,增加業務;「乘數」是建立系統,讓業務能夠複製,增加分店;「幾何數」是建立品牌,透過品牌加盟(Franchise)或授權等知識產權方式,增加業務渠道。

正如管理學大師Peter F. Drucker的著名理論『Do the right thing or do things right?』(做對的事情還是把事情做對? ),不同層次的生意,要做不同「對的事」,再把該事情做對。因此首先要了解自己要建立那層面的生意,弄清何謂「對的事」,才開始建立,以免白費心機。以下說明各層面生意需要具備的條件及做事的方向。

  • 「加數」是技術層,要求勤力與毅力,將業務做專做純,趨向極致;
  • 「乘數」是管理層,要求架構力,懂得將業務環節化整為零,再建立能自動運作的工作系統;
  • 「幾何數」是知識層,要品牌力,對品牌建立(Brand Building)及知識產權(Intellectual Property)的知識缺一不可。

簡單舉例,假如某生意是憑創業者個人的技術為核心(例如設計才華、烹飪技巧、專業知識等等),難以複製生產力,該生意是在「加數」層面,無法產生「乘數」效果。而在成立公司時,沒有品牌(Brand)或商標(Trademark)的概念,隨個人喜好取名,往後可能無法註冊商標,便無法產生「幾何數」效果。

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