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90%新企業在五年內倒閉的秘密

相信所有創業者也會聽過「90%新企業會在五年內倒閉」這句說話,坊間對這90%創業失敗的原因有很多解釋,主要集中於業務內部問題,例如經營模式,市場研究等。但有數個原因甚少有人提出,而且問題並非由業務內部引起,而且出現的機會率十分高,應加倍注意。

第一個問題是商戶在業務中期才發現該品牌已有近似註冊,不能長久使用,需要更改名稱,令部份產品或宣傳需重做,加重成本及延誤品牌發展。另一問題是當業務開始上軌道及利潤曝光後,市場出現競爭者模仿品牌搶客,甚至發動價格戰,分薄客源及利潤,出現惡性競爭及資金的角力,最後留下的未必是開發者。香港「小熊曲奇」就是一例,當利潤曝光後,多個類似品牌出現爭奪市場(另有文章說明)。第三個問題更常見,就是租約到期,因業主大幅加租,商戶被迫搬遷。因商戶未有打造品牌,客戶主要靠門面及地址記著商店,對商戶名稱印象蕪湖,當商戶搬遷,無法延續既有客戶,令客源大減,需在新址重新建立口碑,元氣大傷,未必能取得第二次成功。

雖然以上問題階由外在因素造成,但成因卻分別由缺乏知識產權的檢索、保護及建立而引起,尤如令業務產生缺口,令業務增加不確定性。要預防或避免這些致命的問題,方法十分簡單,而且成本亦不高,只需找專業的知識產權代理,在業務命名時先作查冊,確定無近似商標註冊;業務準備起動前,申請商標註冊,確保品牌可以長久使用,並受法例保獲;推廣業務的同時建立品牌形象,令客戶熟悉品牌,當市場出現競爭或遇業主加租,也可減低客源流失的風險。

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